致:各投标单位
对于广大投标人而言,中标无疑是我们所追求的最终目标。当我们历经千辛万苦终于拿到中标通知书的那一刻,投标过程中所遭受的种种刁难似乎都可以抛在脑后。但我们有没有深入的思考过,中标是我们追求的最终目标吗?如果投标100次,只中1次,我们是一个优秀的投标人吗?答案是显而易见的,中标只是一个结果,中标率才是所由投标人追求的最终目标。为了提升投标人的中标率中国采招网特邀请赵中翔老师对招投标全流程及核心投标能力提升安排了实操培训。
本课程从中标率=中标项目数/所有投标项目数,这一最简单的公式入手,从产品、招标人、竞争对手、自身战略四个维度分析指导投标,降低分母。从剖析招标文件核心逻辑结构引导出核心控标因素。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升中标能力。降低分母、提升分子,最终提高中标率。
现将有关培训事宜通知如下:
一、课程收益:
● 对中标率公示做了系统讲解,涉及到了提升中标率的方方面面
● 学会分析招标文件,有针对性的编制投标文件
● 从提升中标率的角度去寻找客户、开发客户
● 掌握投标文件得高分的技巧和方法
● 掌握投标文件编制的四大要领
二、课程特色
● 全程高频互动式教学,课堂氛围轻松愉快
● 以实际发生的真实案例作为课程案例,绝无杜撰和夸张
● 引导和鼓励学员把自己的亲身经历融入课程内容,所学即所得
● 课程过程实时萃取、课程内容实时总结
三、听课对象:
企业内具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理、投标负责人等)
四、 培训方式:
形式:游戏导入,案例分享,角色扮演,示范演练,小组讨论,视频教学,头脑风暴
规则:系列培训以“游戏+视频+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从学到习