如何使用工程信息

采招网资讯报道 1900-1-1 0:00:00

一、 工程信息和关系营销

案例:卖外墙砖的罗某,从业不到三年,已经是公司闻名业务高手。小罗的秘诀是善于利用互联网上的工程信息,并注重发展自己的业务关系网络。

罗某刚做推销这行,业务圈子小,信息来源少,收集的重要信息,一天下来,人累得要死,出不了业绩。经常上网的小罗发现,互联网上能找到的工程信息,远比朋友圈子交换的信息多,有了这些信息的指引,找项目的效率高很多,于是,小罗养成了一个习惯,就是定期到网上收集工程信息,然后对这些信息进行分析和跟进,确凿无误后找到项目的关键人,

  今天的小罗已经是区域市场主管,也是圈内小有名气的消息通,他的团队很重视工程信息的收集工作,同时,小罗也用工程信息做为纽带,发展了一个庞大的业务关系网络。许多做其他建材的朋友,找项目及关键人信息。结交了一大批业务圈子的好朋友,业内朋友越多,路子和关系就越多,许多项目的关键人都是业内朋友帮忙联系的,业务越做越顺利。

 

总结:小编建议拥有工程信息网站商务会员的朋友,能够及时跟进获取到的的项目信息线索,判断是否合适自己的产品,主动去了解、验证并发掘更多的信息,可以提前跟进或先保持关注,时刻把握业务先机; 

二、 通过网上信息搜罗周边项目情况,看有没遗漏的信息,和自己掌握的信息形成一个有效补充;

三、 通过网上信息对项目进行初步了解,找到基本线索后,及时到公司报备,并请求公司和朋友的帮助,对项目详细情况做进一步的挖掘;

四、 在出去工地踩盘之前,先在网上搜罗周边的项目,挑选合适的,查看详情、记下地址和联系电话,然后安排流程,一并走访,这样效率就会高很多,省去很多盲目的扫工地时间;

五、 采购决策人属于项目高层,即使知道联系方式也不能直接打电话给他们,这样容易引起反感,因此一般需要耐心做铺垫工作(基层关系)。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话,但这并不重要,只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。

使用工程信息常见问题?

问:按联系方式联系客户经常被拒绝

答:

1. 每天都可能接到大量的咨询电话,导致对陌生来电产生抵触,往往会推说不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况,如果觉得项目非常对口,应争取到对方的公司或工地登门拜访。

2. 工程信息经常会列出了建筑师以及各专业的工程师(如电气工程师、暖通工程师等)的联系方式,专业的设计师虽然对产品没有决定权,他们有丰富的专业知识,推荐的产品一般都会获得甲方的重视或者认可。因此,您可以通过设计师推荐,争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。

3. 设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品,所以打电话前要先分析一下开发商、业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等。

 

问:如何从众多的工程信息中找到合适的项目?

答:按照项目的区域、省份、类别以及工程阶段等条件来查找信息,这样就可以排除不相关的工程,节省筛选项目的时间。另外,您还可以使用高效的搜索工具,直接搜索您想找的项目。

网络工程信息主要为参考:

1. 网络只是业务员收集工程信息的方式之一,是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合,让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态,然后凭借个人的经验评估项目的进程,决定自身产品最佳的介入时机,抢占业务先机。

2. 工程信息的价值在于提供一个线索,让业务员在项目采购之前,做好准备充分工作。

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