广东白云学院
招 标 文 件
招标编号：招标2017-21
项目名称：营销决策模拟软件
编写：物资管理与采购部 日期：2017年8月2日
审核： 日期：2017年 月 日
批准： 日期： 年 月 日
目录
第一章 招标邀请书1
第二章 投标须知2
一．招标内容2
二．招标方式2
三．投标人的资格标准2
四．投标文件的组成2
五．投标书的报价3
六．投标文件的递交3
七．定标与签订合同3
第三章 招标要求4
第四章 开标一览表5
第一章 招标邀请书
根据学校实际需要，经研究决定，现就营销决策模拟软件进行公开招标，邀请合格投标人参加投标，具体招标事项通知如下：
一．招标文件编号：招标2017-21；
二．招标货物名称：营销决策模拟软件；
三．招标内容：详见招标货物一览表；
四．供货时间：合同签订后按招标人要求及时送货上门；
五．供货地点：广东省广州市白云区江高镇学苑路1号；
六．投标截止时间：2017年8月21日12：00分前；
七．投递标书地点：；广东省广州市白云区江高镇田南路13号
八．招标单位：广东白云学院
地址：广东省广州市白云区江高镇学苑路1号
邮政编码：510450
电 话：***-********查看详情
联 系 人：黄老师
E-mail: wz@baiyunu.edu.cn
第二章 投标须知
根据教学需求，学校现需采购营销决策模拟软件，为确保采购过程公开、公平、公正，现将投标须知告知如下：
一．招标内容
1．招标内容：营销决策模拟软件；
2．招标货物一览表 货币单位：人民币（元）
序号设备名称规格型号
（技术参数）单位数量单价
金额
备注
1营销决策模拟软件套1详细要求见附件
二．招标方式
采用密封竞争性投标，以标的物价格、企业资质与实力和良好的售后服务等为评估要素原则，创建公平、公正、公开的竞投争机制，经综合评议最佳者确定中标单位。
三．投标人的资格标准
1. 投标人必须是具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的法人, 具有独立法人资格、税务登记证和生产（经营）相关产品的国内企业；
2. 沙盘软件开发商需要提供自有知识产权的软件著作权登记证书。
3. 具有良好的经营信誉，在以往的采购活动中没有违规和违约行为；
4. 注册资金在100万元人民币以上（含100万元）；
5． 需要进行软件现场演示
四．投标文件的组成
1．投标函。
2．经年审合格的企业法人营业执照复印件（须加盖投标人公章）。
3．增值税一般纳税人资格证明。
4．法定代表人授权委托书。
5．投标书报价表。
6．售后服务承诺及条款附页（包括供货响应时间、优惠条件等）。
7．其他资质证明。
8. 投标时需提供设备具体功能、技术参数等内容。
五．投标书的报价
1．投标报价单价和总价采用人民币表示。投标报价包含投标产品及产品安装调试、增值税发票税费、售后服务等相关内容。
2．投标人须按招标货物一览表的内容填写报价，并由法定代表人或投标代表人签署。
3．招标人不接受可选择的投标方案和报价。投标人对投标报价若有说明应在报价清单备注栏注明，只有开标时唱出的报价和优惠才有被招标人作为选择合格投标人条件之一。
4．投标项目报价表中标明的价格在合同执行过程中是固定不变的，投标人不得以任何理由予以变更。
六．投标文件的递交
1．投标人应将投标文件装入密封的文件袋内，文件袋封口处应有投标签署人的印鉴及投标单位的公章。封皮上应注明招标编号、招标项目名称、投标单位名称。
2．投标书一式三份，正本一份，副本两份，明确标明“投标文件正本”和“投标文件副本”字样；若副本与正本不符，以正本为准。
3．投标人认为需要提供的声明及文件等其他资料与投标文件一并递交。
4．投标文件应在投标邀请书中规定的截止时间前送达，迟到的投标文件为无效投标文件，将被拒绝。
七．定标与签订合同
1．标的物以性价比高低为选购依据，最低投标价不作为中标的保证。
2．中标者务必在规定的时间内，到招标单位签订正式的采购合同。如不按时签订合同，视情况轻重，重者取消其合作资格。
3．中标者必须提供良好的售后服务。
4．款项结算：货物到齐中标人开具全额的增值税专用发票后十个工作日内支付合同金额的50%，验收合格后十个工作日内支付合同金额的45%，余款合同金额5%作为质保金在验收合格之日起计满一年后十个工作日内支付。
第三章 招标要求
一．投标人在投标时所提供的招标产品不得低于招标文件中的要求。
二．投标人应根据招标货物一览表进行投标，若拆包投标视为无效。
三．投标人在投标时所提供的招标产品质量必须符合国家有关规定。
四．中标人对招标产品出现质量等问题须及时予以解决。
广东白云学院
2017年8月2日
第四章 开标一览表
一．招标编号：招标2017-21
二．项目名称：营销决策模拟软件
三．投标人名称：
四．投标货物报价表： 货币单位：人民币（元）
序号设备名称规格型号
（技术参数）单位数量单价
金额
备注
1营销决策模拟软件套1详细要求见附件
（盖章页）
投标人盖章：
投标人代表签字：
联系人：
联系电话：
投标日期：
附件：
营销决策模拟软件招标要求：
1、工作条件中国采招网 |（bidcenter.com.cn）
(1)考虑到实验楼电脑操作系统配置，软件须能支持windows各个版本的操作系统，包括：windows server 2003、windows server 2008，windows server 2010；
(2)软件客户端须能支持win xp、vista、win 7、win 8等操作系统，能支持各个版本的IE和其他各种浏览器。
2、系统要求
(1)系统采用B/S架构，学生不需要安装客户端，使用IE就可以直接登录使用；
(2)软件能满足200人以上同时在线需求；具有自动备份和手动备份的功能，可备份至其他硬盘、U盘、服务器；软件由管理员子系统、教师子系统和学生子系统等三个子系统构成，软件能模拟生产商和销售商（如电器行业）的营销决策；
(3)软件进行分组对抗，每个小组由5个人构成，总经理为组长，角色分为：总经理、人力资源总监、销售总监、生产总监、财务总监；
(4)软件可以以各种图表形式展示学生公司经营状况，并提供统计图表的下载功能，方便学生将这些数据用于自己的实验报告中；
(5)软件中每个公司经营包括三个区域，分别是东部区、中部区和西部区，公司在每个区域都设有工厂和仓库，每个工厂可以生产公司的全部产品，并分发到区域各地的仓库。
3、功能要求
(1)决策报告
市场营销决策第一步是编写决策报告，包括宗旨、目标、职能分工、决策、结果等，报告完成后，保存提交到教师端，或者通过上传附件提交给教师，等待教师评分。
(2)销量预测
每种产品在各个地区的销售潜力与公司所做的决策有函数关系，公司与竞争对手们在价格、质量、广告宣传、销售力量和促销活动等各指标综比后得出公司产品的销售潜力。
(3)研发策略
公司通过研发活动改进产品的特性和质量，研发费用可分配到一种或者全部的产品上。对研究开发的投入越多，产品得到改进的可能性就越大。如果产品得到改进，会增加产品的竞争力指标，但不会增加制造费用。
通过研发可以进行产品的更新换代，换代产品可以提高产品的质量和产品的科技含量，并降低产品的生产成本，换代产品可以大大增加产品的竞争力。
研发还可以提高生产效率，消除和降低劳动力和原材料价格上涨带来的影响。
(4)生产策略
生产部门要根据市场部门的预测及时的制定各个地区的生产计划。每季度结束时如有库存将要支付响应存货费用。库存可以跨区域转运，跨区域转运需要支付相应的运输成本。
产品脱销可以通过加班来补充，脱销的信息反馈到工厂经理那里，系统就会自动安排加班生产。加班生产的产量不能满足总缺货量，最多只能满足总缺货量的一半。
(5)价格策略
价格决策的目的是使实际利润与销售量的成绩最大。
一年中产品价格可以上下波动，各个地区的价格也可以相互不同。市场人员有责任为每种产品在每个地区确定适当的价格。所制定的价格有效期为一个季度。
(6)销售渠道
产品可以通过零售商和直营专卖店进行销售，零售商包括：大型商场、电器卖场、电子商务等渠道。
大型商场：面向高端人群，产品售价较高，销量适中。
电子卖场：面向普通人群，产品售价适中，销量较大。
电子商务：面向年轻人，产品售价较低，销量最大。
(7)销售人员
销售人员有三个阶层构成：销售总监（管理控制着整个销售队伍），销售经理（销售队伍的中间领导层），和基层销售人员。
销售人员报酬有工资加提成、纯工资和纯佣金这三种方式构成。
可以招聘、解聘销售人员以及对销售人员进行跨区调动，解聘和跨区调动都需要支付一定的解聘费或调动费。
管理者通过他们在不用产品、不用区域、不用渠道的时间和精力分配，对销售人员进行管理。
新进的销售人员和老销售工作效率不同。
(8)促销决策
广告：广告宣传点包括价格、质量、产品特征、用户示范、方便性、保险及售后服务五项基本内容。
销售促进：销售促进主要包括面向消费者和零售商的促销活动。
公共关系：公共关系是企业为了改善企业与公众关系以及刺激顾客对产品或服务的需求而采取的一种手段。
(9)成绩评定
成绩评定通过产品质量、税后盈利、市场份额、股票价值、产品库存五个指标加权评定，系统可以自动根据五个指标进行自动排名，教师可以查看到学生每个季度的决策数据和经营结果，并以饼图、折线图形式显示，教师可以根据这些数据进行综合评定。
(10)市场信息
市场信息主要显示通过购买得到的其他竞争对手的相关数据，包括以下15个指标数据：销售预测、加权平均价格、各产品实际价格、销售人员情况：销售人员数量、平均工资和佣金、实际工资和佣金、行业销售人员报酬、广告总费用：地区性广告费用、广告明细费用、广告内容、地区市场份额、行业内质量指数、销售量等。
(11)数据对比与数据导出
数据对比：不同班级、不同实验、不同季度，学生之间进行数据对比，并以图表形式进行展示；
数据导出：把学生所有的决策数据生成静态结果，实验结果数据可以脱离本软件，生成静态页面，便于教师查看点评。
(12)行业协会
系统内置行业协会，学生可以加入行业协会，每个季度扣除一定的费用，行业协会每个季度会发布产业报告，来展示整个行业的经营情况，如：平均工资、平均产品质量、行业的景气指数、预测下个季度的销量等。
(13)三大报表
系统提供公司资产负债表、损益表等三大报表展示，并可以通过PDF形式进行输出，提供报表数据的下载功能，方便学生进行离线数据分析和整理。
四、其他要求
提供计算机软件著作权登记证书和软件检测报告；
