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控标-教你如何揭开中标奥秘

会议时间：2018年08月24日（星期五）9：00至17：00 结束
2018年08月25日（星期六）9：00至17：00 结束

会议地点：上海
会议规模：限定人数80人

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会议结果

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会议日程

（最终日程以会议现场为准）

开场导入（9：00-9：30）

第一章招投标全新认知与理念更新（9：30-10：30）
一、招投标三大认知
1.标书是本
2.分数是命
3.内功是金
二、五步中标的致胜法则
寻标、跟标、控标、投标、中标
三、为什么必须控标
1.从中标结果上看
2.从评标规则上看
3.从业主意图上看
4.从代理心态上看

第二章控标第一步：招标前的精心准备（10：30-12：00）

一、招标前期工作的重要性及目标
1.胜战大师的启示：有准备有把握
2.最合适的项目与最强力的渗透
二、商机研判的五个维度
三、优质招标项目信息判断标准：
1.是否与公司的主营业务和产品相符合
2.是否处于项目营销的黄金期
3.是否能接触到两条线上的关键人
4.是否比对手提前介入
四、良好客户关系的铺垫
1.提供控标的前提
2.找准关键岗位关键人
3.引导客户思维
五、技术产品方案的介入
1.基本方案介绍
2.针对性方案编制
3.同类案例展示
4.样品演示
5.老客户项目推介
6.行业专家引荐

7.相关资料提供

案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。

第三章控标第二步：招标文件控制的秘密（2：00-5：00）

一、招标文件深度解读
1.招标文件结构要素
2.招标文件内在逻辑
3.招标文件本质特征
二、招标公告把控点
1.预算与最高限价
2.时间点的规范性
3.资格条件的设置
三、投标人须知的把控点
1.前附表的内容设置
2.投标保证金
3.财务资信证明
4.废标条款设计
5.不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点
1.技术标准
2.产品功能
3.偏离表设计
4.服务保障
五、综合评分法评分标准的把控点
1.一控权重(占比，基准价)
2.二控分布
3.三控高分
4.评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点
1.评审条件的设置
2.低于成本的识别
3.明显低价的识别

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。

该活动为本会议官方合作
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主办单位

控标-教你如何揭开中标奥秘

讲师：陈伟

备注：

报名截止时间：2018年08月20日