招投标关键环节揭秘-控标技巧-采乐会|会议频道|会议培训-采招网

招投标关键环节揭秘-控标技巧

会议时间：2019年07月26日（星期五）9：00至17：00 结束
2019年07月27日（星期六）9：00至17：00 结束

会议地点：上海
会议规模：限定人数80人

预约本课题下次会议

会议结果

本次会议结束、扫描下方二维码，了解更多信息。

会议日程

（最终日程以会议现场为准）

开场导入（9：00-9：30）

第一章招投标全新认知与理念更新（9：30-10：30）?

一、招投标三大认知?
1. 标书是本?
2. 分数是命?
3. 内功是金?
二、五步中标的致胜法则?
寻标、跟标、控标、投标、中标?
三、为什么必须控标?
1. 从中标结果上看?
2. 从评标规则上看?
3. 从业主意图上看?
4. 从代理心态上看?

第二章控标第一步：招标前的精心准备（10：30-12：00）?

一、招标前期工作的重要性及目标?
1. 胜战大师的启示：有准备有把握?
2. 最合适的项目与最强力的渗透?
二、商机研判的五个维度?
三、优质招标项目信息判断标准：?
1. 是否与公司的主营业务和产品相符合?
2. 是否处于项目营销的黄金期?
3. 是否能接触到两条线上的关键人?
4. 是否比对手提前介入?
四、良好客户关系的铺垫?
1. 提供控标的前提?
2. 找准关键岗位关键人?
3. 引导客户思维?
五、技术产品方案的介入?
1. 基本方案介绍?
2. 针对性方案编制?
3. 同类案例展示?
4. 样品演示?
5. 老客户项目推介?
6. 行业专家引荐?
7. 相关资料提供

案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。

第三章控标第二步：招标文件控制的秘密（14：00-17：00）?

一、招标文件深度解读?
1、招标文件结构要素?
2、招标文件内在逻辑?
3、招标文件本质特征?
二、招标公告把控点?
1、预算与最高限价?
2、时间点的规范性?
3、资格条件的设置?
三、投标人须知的把控点?
1、前附表的内容设置?
2、投标保证金?
3、财务资信证明?
4、废标条款设计?
5、不合格投标条款设计?
四、技术需求的把控点?
1、技术标准?
2、产品功能?
3、偏离表设计?
4、服务保障?
五、综合评分法评分标准的把控点?
1、一控权重(占比，基准价)?
2、二控分布?
3、三控高分?
4、评分标准是中标的DNA密码?
六、低价中标法的把控点?
1、评审条件的设置?
2、低于成本的识别?
3、明显低价的识别

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。

该活动为本会议官方合作
报名平台，您可在线申请

主办单位

招投标关键环节揭秘-控标技巧

讲师：陈伟

备注：

报名截止时间：2019年07月24日