第一章、投标人必备的法律常识

1、我国法律法规及政策的构成体系与效力层级

2、《政府采购法》与《招标投标法》的各自管辖范围与衔接

3、法律规定不同四类采购项目：非招标、自愿招标、依法必标和国资依法必招

4、非招标采购（磋商谈判询价比选等）的法律规定

5、我国必须招标制度的介绍

6、邀请招标和可以依法不招标的法律规定

7、政府采购的工程的采购方式选择及相关法律规定

8、公开招标方式变更为其他政府采购方式的规定

9、对投标人资格的限制性规定

10、对投标人行为的限制性规定

11、资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定

12、联合体投标的规定

13、投标有效期和保证金的规定

14、投标保证金的收取、退还、不予退还相关规定

15、同品牌产品下投标、评标的相关规定

16、投标文件的撤回与撤销（投标文件的修改、补充与澄清、说明和补正）

17、投标无效和废标的法定情形

18、评标方法以及投标报价修正等规定

19、低于成本投标的判定与后续应对

20、可以修改评标结果的情形

21、视为串通投标情形

22、挂靠作假的核查与判定

第二章、投标文件编制方法与技巧

1、招标文件的阅读理解与分析

2、招标文件的一般架构

3、投标有效期、投标保证金及其有效期、履约保证金的相互关系

4、联合体、总包、分包与转包之间的关系

5、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析

6、分析评标专家的思维方法与行为模式以及评标专家的经营策略

7、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法

8、招标文件中合同条款及合同格式的理解与应用

9、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素

10、对招标文件异议的提出

11、准备投标方案与投标文件编制

12、投标决策与竞争策略

13、报价因素与报价水平的确定

14、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）

15、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，分项清单)

16、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）

17、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）

18、如何展示和渲染自身产品和方案的优势

19、观点之后的配套案例跟进

20、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差

21、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

22、建立自己公司的标书模版库

23、投标文件的内部审核

24、递交投标文件的注意事项

25、参加开标会议的注意事项

26、评标澄清环节和辅助中标手段的使用

27、合同签署及合同效力的认定