第四章 商务标的编写方法

一、基本的编写规范

1、商务格式标准化要求

2、形式上常犯的错误?

3、隐性废标常见的几种形式

二、电子招标平台操作注意事项

1、在线开标评标的实施步骤

2、电子化开标操作的策略

3、电子招投标处罚及纠纷处理的方法

4、电子招投标最易产生风险点

三、商务标四大基本要素

资质、业绩、财务、信誉等

第五章 技术标的编写方法

一、技术标的定位

?1、技术标权重得到强化

2、未来投标全是技术性标书

3、技术标必审内容

二、技术标的结构

1、目录层级

2、结构方式

3、标题设置

三、技术标文字应用

1、主题鲜明

?2、表达准确

3、行文规范

四、技术标图片应用

五、技术标优势亮点

1、找准投标人独特优势

2、分散与集中相结合

六、如何将空洞需求写细写实

第六章 价格标的编写方法

一、报价清单填写准则

二、不平衡报价说明

三、两种最基础的报价方式

1、成本加利润报价法、 报价基数的确定 、利润的浮动究竟

2、竞争对手跟随报价法、对手报价的市场分析、对手报价数据分析

第七章 情景演练与行动计划

一、情景演练：

根据给定的招标文件，由各投标团队摹拟编制投标文件，现场评标。

二、每个学员概括本次培训的心得收获，由小组汇总

三、?每个学员现场制订课后行动计划，包括：

1.?结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划；

2.?列出两个月内要做到的五项改进措施；

3.?列出一个月内的首要突破点。

四、评选本次培训最优学员