导入： 提问调研互动（不中标是被废标的多还是打分低的多）

导入： 思考招标投标活动和我们生活中的招聘和考试有什么相似之处？

第一讲：招标文件剖析

一、无所不能的招标文件

1. 招标人的采购意图

2. 投标人编制投标文件的依据

3. 评标委员会的评审依据

案例：评标现场发现评分标准不科学怎么办

总结：国有国法，家有家规

二、招标文件的标准模板

1. 工程类

2. 货物类

1）国内标

2）国际标

3. 服务类

三、招标文件的结构

1. 招标文件的形式结构

1）招标公告

2）投标人须知（前附表）

3）评标办法

4）合同格式条款

5）供货要求

6）投标文件格式

2. 招标文件的逻辑结构

1）资格条件

2）实质性条款

3）评分办法

实战模拟：制定一份简易版评分办法

四、评分办法剖析

1. 形式结构

1）价格分的种类和设置方法

案例：各种“花式”价格分设置办法

2）商务分的种类

3）技术分的种类

2. 逻辑结构

1）客观分

2）主观分

案例：主观分和客观分评委打分时的区别对待

实战模拟：模拟一回评标委员会

第二讲：投标文件的三重境界

讨论和分析：投标文件常见错误汇总并及原因分析

一、投标文件的档次

1. 不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：同一计价软件引起的串标认定

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

案例：常规废标情况汇总

2）招标文件中的废标项

案例：隐藏在招标文件中各种废标项汇总

案例：各种“花式”废标条款汇总

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件的形式要求

1. 目录

2. 商务部分

1）资质证明材料

2）业绩证明材料

3）投标报价明细表

4）商务条款响应表

5）其它

3. 技术部分

1）技术方案

2）技术条款偏离表

3）项目施工组织及人员安排

4）售后服务与培训方案

5）其它

案例分析：针对广西招标文件特点，对一份招标文件现场进行分析

三、投标文件的逻辑要求

1. 资格要求

2. 实质性条款

1）响应性材料

2）证书证明型材料

3）资料证明型材料

3. 评分材料

1）证书证明型材料

2）资料证明型材料

3）方案证明型材料

案例模拟：针对一份招标文件，列出投标文件目录和主要结构框架