第一部分、招标文件阅读理解与分析
1、购买标书阶段注意事项
2、招标文件的阅读理解与分析
3、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析
4、分析评标专家的思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略
5、就评标专家的主观评分项展开研究,给出获得更高的主观分的方法
6、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
案例分析:样本招标文件的阅读理解分析
第二部分、投标竞争策略与报价策略
1、标书分析会与项目投标决策
2、投标团队的分工与协作
3、投标竞争策略与报价水平的确定
4、具体的报价方法及跟进策略(灵活报价、不平衡报价等)报价方法
的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)
5、投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据
案例分析:华为低价中标电信工程内幕
案例分析:李嘉诚的地铁投标
案例分析:昏招也中标
第三部分、投标文件编制技巧
1、投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联
合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和
格式)
2、投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接
收)
3、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
4、商务部分(资质、业绩、能力、信誉、财务状况等)的正确响应
5、技术要求的响应与技术方案的编制
6、如何展示和渲染自身产品和方案的优势
7、分析评标专家的基本思维方法与行为模式
8、商务偏离表和技术偏离表的响应方法
9、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
10、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
11、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度
案例分析:标书制作检查工具表的完善与应用
第四部分、投标文件编制中的法律风险防范问题
1、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
2、串通投标的鉴别与认定
3、电子招投标系统中的风险识别及应对策略
4、新技术的应用(数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、
大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析)
5、《刑法》中的串通投标的立案标准
案例分析:审计牵出串通投标大案北京明远智胜科技有限公司 会务组联系人 刁老师:13522890575
案例分析:5 亿公路工程陷“串标”漩涡
案例分析:146 家串通投标没收保证金 2336 万
案例分析:电子招标平台检出 MAC 码和序列号一致
案例研讨:中建三局 10 亿低价中标重庆白市驿隧道项目深度研讨