第一讲：投标项目的标前控制技巧 ?

1、怎么理解招标投标活动中的倾向性

2、工程建设项目和政府采购项目各自的招投标特点

3、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性

4、投标方的主观能动性及任务

5、与招标方的前期接触

6、招标项目信息的搜寻与筛选

7、项目投标团队的组成与分工

8、利用关系技巧建立良好的客户关系

9、了解招标方组织结构与相关人员的分工

10、与招标方发展从信任到依赖的关系

11、项目投标策划案与行动计划

12、探索招标方的技术及其他采购需求

13、对招标方需求的引导与控制

14、技术交流引导对方走向自己擅长的解决方案和技术特点

15、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

16、尽可能介入到项目招标文件的编制并提出建议

17、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势

18、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异

19、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

20、正法歪用的评标规则设计

21、在合法合规的前提下实现对项目的招投标全面控制

实用工具：项目投标策略分析表

实战演练：标前控制练习（采用学员实际的项目投标案例）

第二讲：项目投标实战报价与响应技巧

1、招标文件的阅读理解与分析

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略

4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法

5、投标竞争策略与报价策略的确定

6、多种报价方法的运用（灵活报价、不平衡报价等）

7、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）

8、如何展示和渲染自身产品和方案的优势

9、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

10、招标文件中导致投标废标及合同执行风险相关的要素

11、参加开标评标定标过程中需要注意的事项

案例分析：华为低价中标中国电信

案例分析：李嘉诚的投标

案例分析：昏招也中标

实用工具：投标文件编制自查表