第二讲：分析招标文件的技能修炼

一．编写招标文件

1．编写招标文件的2大关键

1）资格条件

2）评分标准

2．编写评分标准的法律法规风险

1）《政府采购法》中的禁止性规定

2）《招标投标法》中的禁止性规定

3）地方性负面清单的规定

3. 编写招标文件的违法阻却因素

1）招标公司的阻却；

2）公共资源交易中心的阻却；

二．分析招标文件的关键点

工具练习：通过《招标文件分析表》分析挂网后的招标文件

1．关键点分析——评分标准

1）分析报价得分；

2）分析客观得分；

3）分析主观得分；

2．不利评分因素的质疑

1）质疑的法律依据；

2）如何质疑客观得分；

工具练习：使用质疑函范本编写质疑函

3）如何质疑主观得分；

4）违法不明显时的质疑办法；

3．质疑招标文件的若干问题

1）质疑招标文件的风险及规避策略；

2）质疑招标文件的目的性分析；

3）质疑招标文件的时效性。

第三讲：编写投标文件的技能修炼

一．编写商务部分的技巧

课堂练习：奇葩废标30问？

1．法定废标的若干情形

1）招标投标法中的废标情形；

2）政府采购法中的废标情形；

2．约定废标的情形

1）从评标标准中找到约定废标的情形

2）形式审查、资格性审查、响应性审查

3．容易忽视的细节错误分析

4．提升专家评标效率的写标技巧——评标索引表

5．超出性材料的处理技巧

二．编写技术部分的技巧

1. 专家是如何评阅标书的

1）专家评标的时间长度

2）多数投标文件的内容篇幅

3）翻标书还是看标书？

4）专家评阅投标书的一般顺序——先客后主

5）客观分的评阅方式

6）主观分的评阅方式

2. 优势竞争格局下的编写技巧

1）招标书与投标书相呼应；

2）体现针对性的两大要领；

3. 劣势竞争格局下的编写技巧

1）识别评分标准中的“暗坑”

2）体现贴合性的两大要领

3）增加投标书的翻阅感

三．投标报价

1．基于公司维度的报价策略

1）盈利型

2）竞争型

3）生存型

2．基于项目维度的报价策略

1）围控型

2）竞争型

3）冲击型

3．评分标准对投标报价的影响

第四讲：解析评标专家的技能修炼

一．投标演讲

案例讨论：千万级PLM项目大单，你该如何进行投标演讲？

1．投标演讲常犯的3大错误

2．设计一场投标演讲的4个步骤

二．解析评标的内在逻辑

案例讨论：通过专家实现逆袭？

1. 专家是如何选择的；

情景演练：专家是如何评标的？

2. 专家评标的4步过程解析；

3. 评标过程中的法律问题；

4. 专家评标时的2大顾虑；

5. 评标专家的4种类型；

6. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析；

第五讲：中标结果公告后的质疑/投诉策略与技巧

一．质疑与异议

1. 澄清、质疑、异议的区别；

2. 招标文件的质疑与异议；

3. 开标过程的质疑与异议；

4. 中标结果的质疑与异议；

5. 质疑与异议的函件编写；

6. 质疑与异议的回复；

二．投诉与行政决定

1. 受理投诉的行政机关；

2. 招标文件的投诉；

3. 开标过程的投诉；

4. 中标结果的投诉；

5. 投诉书的编写；

6. 投诉的处理结果——行政决定书；

第六讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．总结本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．总结本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅