导入：四个问题、课堂纪律、分组组建

第一讲：理论实践基础

一、招投标法律体系

1. 三个不同的适用体系

1）住建部

2）财政部

3）商务部

2. 四级法律法规体系

1）人民代表大会

2）国务院

3）各部委

4）地方政府

3. 招标流程简介

二、核心法条释义

1、招投标中的时间约定

1) 招法体系

2）政采体系

2、澄清和修改

3、歧视性、倾向性条款

1）招法体系

2）政采体系

4、评标时的澄清

5、不足3家的约定

6、评定原则

7、中标结果公示内容

8、分子公司的资质和业绩

第二讲: 招投标最新政策解析

1．招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）

1）针对于政策中所涉及到的七大版块

2）政策中对投标人的利弊分析

2．政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）

1）合作创新分为哪两个阶段

2）合作创新采购形式的规则

3）合作创新对供应商的机遇

3．国务院颁发的招投标创新体制完善机制

1）总体要求

2）未来发展的方向

4.政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）行动计划的主要内容

2）政府采购领域的政策措施

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评定原则

1）评定一致

2）评定分离

3）双盲评审

2. 评标委员会构成来源

1）评标委员会构成及原理

2）评标委员会的形成过程

案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分

3. 评标基本流程和方法

1）评标流程介绍

2）评标方法介绍

二、评标各方心态

1. 评委心态

1）三看

2）三怕

2. 业主代表心态

3. 招标机构心态

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

1）主观分和客观分

2）拉分技巧

3. 区别对待

1）主观分的区别对待

2）商务标准的区别对待

小组讨论和分享：评标揭秘完了，作为投标人，为了提高中标率，准备怎么做？哪些因素决定了最后的中标结果？

第四讲：招标文件分析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑

2）拖延时间

3）整体判断

案例：招标文件中的“歧义”