六、技术产品方案的介入与渗透

1、基本方案介绍

2、针对性方案编制

3、同类案例展示

4、样品演示

5、老客户项目推介

6、行业专家引荐

7、相关资料提供

案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。

第四章 ?招标文件的基础控制

一、招标文件深度解读

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

二、招标公告把控点

1、预算与最高限价

2、时间点的规范性

3、资格条件的设置

三、投标人须知的把控点

1、前附表的内容设置

2、投标保证金

3、财务资信证明

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

四、技术需求的把控点

1、技术标准

2、产品功能

3、偏离表设计

4、服务保障

第五章 招标文件的核心控制

一、什么是项目中标的密码？

二、评分标准的几种形态

1、粗放型

2、指向型

3、公正型

4、错漏型

三、标准标准三控方法

1、一控权重

2、二控分值

3、三控高分

四、控标的四种原则

1、分散化
2、隐蔽化
3、小分化
4、梯级化

四、低价中标法的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。

第六章 ?投标过程中的控制要领

一、开标时的把控点

1、线上开标二十二个废标点

2、线上开标的操作控制

3、平台关系的建立

二、评标时的把控点

1、讲标与答疑的把控

2、讲标如何吸引评委

3、答疑的准备要素

三、评标专家的把控

1、电子时代异地评标普及化

2、专家把控的前置

答疑：就线下线上控标相关问题回答提问。

第七章 ?情景演练与行动计划

一、情景演练：

总结控标方法与步骤，现场投标展示，现场评标。

二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总?

三、评选本次培训最优学员

四、评选本次实战训练中标小组

五、颁奖