导入：每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：招投标基础知识及中标技能总览图

一．招投标的基本概念

1．现行《招标投标法实施条例》的评标、定标制度的解析

2．推行评定分离制度的必要性

3．《招标投标法》修改草案中的“评定分离”条文解析

4．招投标的基本程序

1）招标2）投标3）开标4）评标5）中标6）签订合同

5．公开招标和邀请招标

1）邀请招标的适用条件

2）如何产生邀请招标的供应商名单？

6．电子招投标

1）电子招标投标相关法律法规

2）电子招投标与纸质招投标的优劣对比

3）电子招投标软件平台对串通投标的分析

4）串通投标的法律规定及法律风险

二．我国招投标的法律体系框架

1．三套招投标法律法规体系

1）财政部2）发改委3）商务部4）三者的区别与联系

2．四级招投标法律法规体系

1）国家级

2）国务院级

3）地方性法规/部门规章

4）地方政府规章

3．我国招投标的法律法规体系适用范围

4．我国常见的8种采购方式及异同分析表

三．招投标最新政策解析

1．招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）

1）针对于政策中所涉及到的七大版块

2）政策中对投标人的利弊分析

2．政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）

1）合作创新分为哪两个阶段

2）合作创新采购形式的规则

3）合作创新对供应商的机遇

3．国务院颁发的招投标创新体制完善机制

1）总体要求2）未来发展的方向

4.政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）行动计划的主要内容2）政府采购领域的政策措施

四、中标技能总览图

1．招投标活动中的利益相关方分析

1）采购人的核心利益

2）评标专家的核心利益

3）招标人的核心利益

4）投标人的核心利益

5）监管人的核心利益

2．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

3．企业参与项目招投标的外在环境

4．中标四项技能总览图

课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图

第二讲：核心控标的技能与策略

一、项目控标的技巧与方法

1．控标的关键人及对策

1）拿下甲方关键人物

2）指派评标现场的业主代表

3）招标代理的正反作用

4）联合友商共同出击

5）提前“接触”评标专家？

2．控标的招投标流程、招投标文件的控标策略

1）采购方式的选择策略

2）政府采购中的中小企业扶持问题

3）招标文件的竞争优势植入及法律风险规避

4）如何发挥产品的功能和性能优势进行控标

5）利用货物项目转化为服务项目进行控标

6）利用投标文件的技术方案进行控标

二、招标文件的控标风险及对策

案例讨论：招标文件控标过头后的悲惨遭遇

1．将企业的竞争优势转化为招投标优势

2．优势控标的五个维度：公司、产品、服务、人员、项目

3．综合评分得分类别及控标对策：客观分、主观分、价格分

4．中级谋篇布局策略——数学家的游戏

5．控标的法律风险提示

1）《招标投标法实施条例》第32条

2）《政府采购法实施条例》第20条

6．政府采购项目的特殊违法风险

1）财政部87号令第17条

2）财政部87号令第55条

3）《政府采购促进中小企业发展管理办法》

7．地方政府采购及公共资源交易中心发布的负面清单

8．控标合法化及相应的规避策略

1）合法化基本原理

2）合法化的5种具体方法

案例练习：请改进有法律风险的评分规则