导入：课前问题调查、、分组组建

第一讲：投标中常见的核心法条解析

1、招标流程简介

2、招投标中的时间约定

1) 招法体系

2）政采体系

3、澄清和修改

4、歧视性、倾向性条款

1）招法体系

2）政采体系

5、评标时的澄清

6、不足3家的约定

7、评定原则

8、中标结果公示内容

第二讲:?招投标最新政策解析

1．招标投标领域公平竞争审查规则

1）针对于政策中所涉及到的七大版块

2）政策中对投标人的利弊分析

2．政府采购合作创新采购方式管理暂行办法

1）合作创新分为哪两个阶段

2）合作创新采购形式的规则

3）合作创新对供应商的机遇

3．国务院颁发的招投标创新体制完善机制

1）总体要求2）未来发展的方向

4.政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）行动计划的主要内容

2）政府采购领域的政策措施

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评定原则

1）评定一致

2）评定分离

3）双盲评审

2. 评标委员会构成来源

1）评标委员会构成及原理

2）评标委员会的形成过程

案例模拟1结合一个实际的招标项目，模拟专家打分

3. 评标基本流程和方法

1）评标流程介绍

2）评标方法介绍

二、评标各方心态

1. 评委心态

1）三看

2）三怕

2. 业主代表心态

3. 招标机构心态

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

1）主观分和客观分

2）拉分技巧

3. 区别对待

1）主观分的区别对待

2）商务标准的区别对待

小组讨论和分享：评标揭秘完了，作为投标人，为了提高中标率，准备怎么做？哪些因素决定了最后的中标结果？

第四讲：招标文件分析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑

2）拖延时间

3）整体判断

案例：招标文件中的“歧义”

第五讲：招标文件设计

一、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

1）法律法规的约定

2）法律法规的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“

4. 落地技巧

1) 积小胜为大胜

2）显性因素隐形化

案例：通信行业人力资源类项目常见控标条款分析

二、控标逻辑及控标模型

1. 控标逻辑

2.?控标模型

三、实施策略和方法

1. 寻找优质客户

1）客户维度

2）技术维度

3）产品维度

4）竞争对手维度

2.?发展客户关系

1）招标人内部招标关系图梳理

2）常用工具介绍