第四讲：投标文件编制策略

一、编写商务部分的技巧

1．标书中容易忽视的细节错误分析

2．法定废标的若干情形

1）《招标投标法》中的废标情形；

2）《政府采购法》中的废标情形；

3．约定废标的情形

1）从评标标准中找到约定废标的情形

2）形式审查、资格性审查、响应性审查

课堂练习：奇葩废标30问！

4．被评委违法废标后的应对策略

二、编写技术部分的技巧

1．专家如何对技术部分等主观分进行评分？

2．投标文件的厚度如何把握？

3．优势竞争格局下的技术方案编写技巧

1）招标书与投标书相呼应；

2）体现针对性的两大要领；

4．劣势竞争格局下的技术方案编写技巧

1）识别评分标准中的“暗坑”

2）体现贴合性的两大要领

5．如何增加投标书的翻阅感

优秀案例：某信息系统建设项目的标书

三、电子招投标时代的串通投标风险与规避策略

1．法定的围标串标情形

1）《招标投标法实施条例》中的串通投标

2）《政府采购法实施条例》中的串通投标

2．电子招投标软件是如何发现串通行为的？

3．未来大数据时代，电子招投标软件还会怎么查？

4．电子招投标时代的串通投标风险与规避策略

四、如何利用外界工具AI工具编制投标文件

1）外界工具有哪些

2）如何合理的利用AI

3)利用外界工具编制的注意事项

第五讲：评审专家视觉解码

一、评标委员会的组建及抽取规则

1．评标委员会组建的法律规定

1）《招标投标法》的评标委员会组建

2）《政府采购法》的评标委员会组建

2．专家是如何被抽取和选择的？

1）临时性——提前1天或当天抽取

2）随机性——用软件系统随机抽取

3）无关性——与评标项目无利害关系

4）相关性——相关专业领域的专家

实务观察：“照母山下集合”的潜规则

二、解析常规型评标专家的评标过程逻辑

1．专家评标的4个阶段和10个步骤

微型剧本杀：专家是如何评标的？

2．关于评标过程中的三个关键问题

3．评标过程中的法律风险

4．专家评标时的2大顾虑

5．评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

三、智能评标体系的重构

1．评审方式的革新

2．评审专家角色的重构

3．监管科技的深度进化

第六讲：投诉争议解决技巧

讨论：未中标后，你会选择质疑、投诉吗？为什么？如果选择，你的目的是什么？

一、招投标争议的法律救济

1．《招标投标法》中的异议和投诉

2．《政府采购法》中的质疑和投诉

二、函件编写的方法与技巧

1．官方版的质疑函范本、投诉书范本解读

2．自拟质疑答复函范本

3．三段论式函件编写方法

4．三要素式函件编写方法

现场练习：某项目招标文件的违法性分析及质疑函编写（学员可使用自带案例进行练习）

5．投诉的处理结果——行政决定书

三、异议、质疑和投诉失败后的后续救济

1．行政复议

2．行政诉讼

案例讨论：路通公司诉南沙区财政局行政诉讼案

第七讲：课程复盘

1．待解问题答疑

2．课程复盘游戏，构建“中标技能的知识树”

3．现场学习情况的小组评分统计