导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些 AI工具产品?

2、与AI工具的五维对话技巧

3、AI在招投标中应用注意事项

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析

2、AI工具辅助快速解析招标文件

3、AI工具辅助编制、审核投标文件

第二讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念

1．招投标的基本程序

2．公开招标和邀请招标

（二）我国招投标的法律体系框架

1．两套招投标法律法规体系

2．四级招投标法律法规体系

3．我国招投标的法律法规体系适用范围

4．我国政府采购的八种流程及异同分析表

5．我国国企采购的六种流程及异同分析表

（三）非招标采购方式与流程规范

1．政府采购非招标采购方式

1）竞争性谈判

2）竞争性磋商

3）询价采购

4）单一来源

5）框架协议采购

6）合作创新采购

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设

1）针对于政策中所涉及到的七大版块

2）政策中对投标人的利弊分析

（二）政府采购创新模式的深化

1）合作创新采购的流程

2）合作创新采购形式的规则

3）供应商的挑战及机遇

（三）全国统一市场与数字化转型

1）体制机制改革方向

2 ) 技术应用与评审优化

3）未来招投标发展的方向

（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）市场秩序的整顿与监管的强化

2）法规体系与制度完善

3）技术赋能与流程优化

（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

3）异地评审的最新动态和发展趋势

第三讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、五步中标的致胜法则

寻标、跟标、控标、投标、中标

二、项目控标与反控标

1. 控标概念2. 控标四个方向

3. 控标逻辑4. 反控标的依据

三、项目中标率的测算

1. 招标评审方法的确定2. 经评审最低价

3. 综合得分计价4. 资格条件

5. 客观分计算6. 主观分计算

案例分享：如果客观分得分不满是否能中标？

四、招标文件分析

1. 招标文件结构要素

2. 招标文件内在逻辑

3. 招标文件本质特征

工具：拆分招标文件的表格

五、控标思路总结

1. 项目拆分视角下控标

2. 项目参数视角下控标

3. 证书分值分析法下控标

4. 响应审查视角下控标

案例分析：某企业的必选文件你认为有“内定”么？

六、目前项目风险分析

1. 批准制项目资金来源

2. 审批制项目资金来源

3. 审核制项目资金来源

4、核准制项目资金来源