第三讲：（暗标技术方案）编制突围策略

一、暗标的认知

1、暗标

1）何为暗标2）对投标人的影响

二、认知重构：暗标的本质与价值

1、 暗标与传统招标的核心差异

2、 暗标机制解析

3、暗标编制的"黄金三角”原则

三、编制实战：从格式到内容的降维打击

1、格式规范生死线的注意事项

2、暗标技术方案框架的搭建

3、暗标的实务操作：如何查找替换特殊字符

4、如何快速替换图片颜色

5、技术路线描述维度控制

6、技术方案创新点埋设技巧

四、高阶策略：暗标背后的博弈论

1、评审心理地图

2、专家评分时的关注点

3、建立企业特征"噪声库”

4、方案结构化冗余设计

实操并交付：暗标编制操作指南

第四讲：招投标基本认知及新政环境下投标战略机遇

一、招投标基础知识解析

1、采购实施主体的区分

1）政采、企采、军采

2）招标、非招标

3）全国性规范、地方性规范

二、新政环境下的招投标战略重构

1、政府采购异常低价的进展

1）异常低价的认定

2）异常低价的审查机制

3）异常低价的应对策略

2、机器管控招投标的应用

1）人工智能+的政策导向

2）人工智能辅助评审

3、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

3）异地评审的最新动态和发展趋势

4、框架协议采购

1）框架协议的征集程序

2）同一框架协议下业绩认定标准

实操并交付：1、最新招投标法规锦集

            2、全国各地政府采购负面清单

第五讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、招标文件构成

1、 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

2、招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、控标理念

1、招标文件的战略地位

1）过程和结构2）参与主体

2、控标方向

1）基础信息2）格式要求3）词义含糊

三、核心内容讲解

1、 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2、实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3、评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑2）拖延时间3）整体判断

四、核心内容设计

1、设计原则

2、法律排斥条件

1）法律法规的约定2）法律法规的巧妙利用

3、知己知彼

1）先知己，再知彼2）求同存异

4、落地技巧

1) 积小胜为大胜2）显性因素隐形化

五、控标逻辑及控标模型

1、控标逻辑及控标模型

2、实务控标点引申讲解

3、如何利用业绩来控标

4、如何利用人员来控标

5.如何利用项目需求控标

第六讲：基于成功率提升的质疑诉标技巧

一、质疑投诉的认知

1、质疑（投诉）利弊分析

2、质疑（投诉）痛点和难点

3、质疑投诉成功率提升途径

二、劣势项目逆势翻盘策略

1、质疑投诉的流程与技巧

2、质疑投诉的注意事项

3、质疑投诉目的性分析

实操并交付：1、质疑函（异议函）样例模板

第七讲：课程总结情景演练与行动计划

1、复盘情景演练