江西省城科云创置业有限公司江西（城投）科创生态新城项目营销代理服务公开招标公告

项目概况

江西（城投）科创生态新城项目营销代理服务 招标项目的潜在投标人应在江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼获取招标文件，并于2021年03月03日 09点30分（北京时间）前递交投标文件。

一、项目基本情况

项目编号：

项目名称：江西（城投）科创生态新城项目营销代理服务

预算金额：16000.*******查看详情 万元（人民币）

采购需求：

江西（城投）科创生态新城项目营销代理服务。包含但不限于以下内容:

一、销售代理内容：

1、营销主题设定：根据市场环境产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征。制定出能贯穿始终的营销主题。提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。

2、整体营销推广策略：根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项自诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。

3、各批次入市时机建议：根据对市场的变化预测项目工程进度的安排和企业回笼资金需求，确定项目各批次的入市时机。

4、营销阶段策略：根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。

5、价格策略：制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力, 更能体现项目的价值。

6、整合推广策略：制定促销、公共关系宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略。

7、各阶段销售计划安排：制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案。确定不同阶段的目标、产品和消费群。

8、结合项目的定位和营销推广策略：制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公共关系维护、媒体制定的推广计划、推广主题、公共关系活动计划、媒体计划等。

9、销售价格的拟定及调整：1）包括对价格表制定、付款方式的制定、价格优惠方式制定提出相应的建议；2)在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。(所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准)

10、销售现场组织包装建议:布置销售现场建议，组织设置销售路线；对销售中心的设计及装修方案的建议；销售资料准备建议、销售相关配合单位、人员安排建议等。

11、销售阶段的监控和管理:对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理，根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等，最终实现项目的销售目标。

12、销售现场的辅助管理:包括销售现场的组织、客户访问接待、营销活动的配合执行；现场销售人员辅助；即时事件的处理。

13、销售内场组织与部署：组织销售人员按照制定的销售策略，进行销售部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售团队的组建、销售人员培训、客户积累策略、展销会组织、客户深入访谈组织执行、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织及与现场销售有关的其它工作事项。定期培训专业知识、了解市场动态；定期组织跑盘、市调，进行点对点分析；定期进行客户案例讨论，成交分享；定期进行销售技巧培训，抗性说词培训，精典话术提练对销售楼盘所在区域的调查。销售楼盘与周边竞争楼盘的熟悉。销售答客百问笔试（对销售楼盘的掌握）。模型讲解、户型优势讲解、销售后台相关流程的了解，认购流程、签约流程、按揭流程、备案流程等。考试合格后上岗。

14、销售控制:协助甲方做好销售进度监控、即时对推售情况(户型与价格)的控制，并及时调整；每天进行内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息。

15、广告执行监控和调整:包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控。

16、客户跟踪:销售人员做好到访客户的跟踪；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理。

17、竞争对手跟踪分析:对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析,提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。

18、制定短期的促销方案:根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。

19、市场跟踪及分析:跟踪和调查市场变化、每月提供市场变化分析报告。

20、策略调整及建议:根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整。根据前期销售情况，对后期产品的营销提出相关建议。

21、不动产权证办理：负责办理项目所有的不动产权证。

22、前期定位：市场深入研究、客源调查研究、SWOT分析、市场定位、产品定位、整体推盘计划；

23、产品研究：产品主体、建筑风格、景观意向、户型建议、相关配套设定、设计任务书；

24、业务案前：作业进度表、竞品市调、销讲资料、销售流程设计、整体销售策略、整体价格策略、促销活动修正及确定、团队架构确定、人员培训、销售中心及样板房设计建议；

25、销售阶段：整体销售节奏控制、分阶段销售策略、分阶段价格策略、促销活动建议及执行、现场销售作业及控制、配合签约完成、销售检讨并做相关策略调整、媒体分析、客源分析、项目月报、相关市场跟踪；

26、项目结案：交房相关建议、配合交房、结案报告、客户资料移交。

二、广告推广具体内容如下:

1、项目整合传播的总体策划思路及阶段性具体操作方案

1）项目品牌核心概念： 核心传播概念、主题广告语、主题画面。2）阶段性具体操作方案： 推广目的、传播主题、推广策略、媒介组合建议、各种表现策略及方法。3）整合传播执行计划: 提交整合执行计划方案，媒介发布计划。

2、项目全程跟进服务:1）实行阶段工作汇报制，会后24小时内提交会议纪要。 2）实行个案小组制。

3、项目各类传播方式的创意、撰文与设计

(1)LOGO 的VI形象设计:1）LOGO的规范应用演变即VI基础部分, 项目标志辅助形，项目标准色和辅助色，标准色彩变化组合，企业辅助色带，标志、标准字组合等。

（2）VI的应用体系:1）行政办公室用品系统设计制作名片、信封(中、西式)，便笺、信笺，贺卡、请柬、文件夹、资料袋、传真纸、文件用纸笔记本封面、合同书封面、桌牌、办公用笔、纸杯、手提袋、停车证、临时出入证、通行证。办公环境系统设计制作公共标识图案、看板、指示牌、宣传牌、公布栏等。服装系统设计制作。2）徽章、胸牌、吊牌、T恤、员工证等。3）交通和环境识别系统的设计。4）停车位导视、出入口提示\导视、社区出入口导视\提示、、社区公告栏、物管墙、小区路道指示牌等。5）公共关系促销礼品设计制作：纪念笔、钥匙扣、打火机、烟灰缸、气球、抱枕、矿泉水标贴、广告纸巾盒（带60抽抽纸）、笔记本、笔记本套装、水杯、保温杯等。

4、大众传播：户外广告、路牌广告等设计、微信广告、网站广告等执行。

5、售楼宣传用品： 1）折页设计、制作；2）售楼处展板设计制作；3）IPAD销售手册、销售说词；4）项目所需宣传印刷品设计制作： DM折页（保证不同促销期的更换）、海报、请柬、夹报、邀请函、户型单页+置业预算表、住宅楼书、项目总楼书、DM单等设计制作。

6、现场包装： 1）地盘形象设计制作：工地围墙展示、工地广告牌、导示牌、立柱挂旗、条幅、招示布、销售通道包装设计制作等。2）现场售楼形象展示：售楼处内部形象概念提示及指导、销售中心形象、背景牌及接待部分、展板、销控表、认购流程图等。3）销售外卖场展示：提出展场设计核心概念、配合制作公司做氛围布置。4）导示系统设计制作：样板房、清水房展示间（户型牌、功能牌、售楼处区位标示牌、功能标示牌等）。

7、外展点：外展点选址，租赁及包装制作。中国采招网（bidcenter.co m.cn.）

8、活动：结合项目销售节点及节日节点制定活动计划并落实执行。

合同履行期限：去化周期不超过42个月，最终以投标文件中的时间为准.

本项目(不接受)联合体投标。

二、申请人的资格要求：

1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

无

3.本项目的特定资格要求：投标人须具备的资格条件：1具有独立承担民事责任的能力并有独立法人资格，营业执照经营范围包含房地产销售代理或房地产咨询服务；2 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3 2017年12月至2020年12月内，在经营活动中没有重大违法记录；4至少提供一个投标2016年1月1日至2021年1月1日（以销售代理服务合同签订日期为准）具有操盘经验业绩（业绩指标大于等于20万㎡）。5单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同投标人，不得同时参加本项目的招标活动。6本项目不接受联合体投标；

三、获取招标文件

时间：2021年02月10日至2021年02月22日，每天上午9:30至11:30，下午12:00至14:30。（北京时间，法定节假日除外）

地点：江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼

方式：现场报名

售价：￥500.0元，本公告包含的招标文件售价总和

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点

提交投标文件截止时间：2021年03月03日 09点30分（北京时间）

开标时间：2021年03月03日 09点30分（北京时间）

地点：江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼

五、公告期限

自本公告发布之日起5个工作日。

六、其他补充事宜

1。本项目以费率报价，最终的控制费率详见招标文件。

2。开标时间暂定为2021年3月3日上午9：30，最终以招标文件为准。

七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。

1.采购人信息

名 称：江西省城科云创置业有限公司　　　　　

地址：江西省南昌市朝阳洲中路95号　　　　　　　　

联系方式：夏工****-********查看详情　　　　　　

2.采购代理机构信息

名 称：江西方正工程监理造价咨询有限公司　　　　　　　　　　　　

地　址：江西省南昌市红谷滩区绿茵路500号丰和都会3栋12楼　　　　　　　　　　　　

联系方式：潘工****-********查看详情　　　　　　　　　　　　

3.项目联系方式

项目联系人：潘工

电　话：　　****-********查看详情