中国电信股份有限公司灌南分公司
招标文件
项目名称：中国电信灌南分公司人民中路11-8至11-9代理商招标
单 位： 中国电信灌南分公司
2021年11月
招标公告
中国电信灌南分公司拟对人民中路11-8至11-9营业厅对外招商招标，欢迎符合条件的代理商前来参加竞标。
一、招标项目名称：中国电信灌南分公司人民中路11-8至11-9代理商招标
二、招标项目说明
（一）招标方式
本次采用公开招标的方式，邀请符合条件的代理商参加竞标，对竞标者公开底价，按照相关规则进行竞标，唯一一家代理商中标进驻。运营后水电费、物业费、卫生费等相关费用双方通过协议约定执行。
（二）位置和价格
1. 营业厅位置和面积
营业厅位于灌南县人民中路11-8至11-9，处在县城核心商圈中心地段，客流量和高端客户很高，门店两开间60平方米。
竞标底价
营业厅房租底价为20万元/年，积分竞标底价为全量积分3000分/月，终端积分竞标低价2000分/月。
现对外公开招标条件：
1)、房租竞标底价为20万元/年起，每增加2000元，则招标评分加1分；
2)、积分竞标底标为3000积分/月（全量积分），每增加100积分，则招标评分加3分； 若连续2个月未完成承诺的中标积分，则从一次性考核代理商3000元；若累计6个月未完成承诺积分，则一次性考核代理商6000元，且电信有权终止合同，代理商退出；若代理商年度发展积分未完成承诺积分，即中标积分*12个月，则按0.5元/积分考核缺口，年度清算，从业务代理酬金中一次性扣除；
3）、终端积分2000分/月，每增加100分加5分。
中标后合同期1年，到期后重新选择进驻代理商，再次招标时，同等条件下优先考虑正在经营代理商。
（三）代理商经营范围
1．全业务受理
中标代理商进驻后，可在营业厅内营销中国电信全业务产品，
电信方按当期业务酬金结算规则支付业务酬金，细则详见代理合同。
2．终端销售
1.严禁1000+4G手机、老年机上柜、销售；若违规，扣罚1000元/台、同步考核门店经理50元/台
2.上柜机型必为5G，至少10款；
3．销售其它3C产品，手机配件产品。
（四）投标人资质要求
1．投标人必须具有独立法人资格，须提供“三证合一”的营业执照，银行开户许可证的复印件，投标时携带原件；
2．投标单位在连云港地区拥有独立的电信全业务门店，有较好 的连锁化运营经验；
3．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应 充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售 后承接体系；
4. 进驻后将设置淘汰机制，终端销售、电信业务办理、流量经营以及日常管理等工作不符合相关规定，将终止租赁关系，细则详见代理合同。
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5．符合法律、法规规定的其他条件。
（五）竞标规则
1．门店积分
门店发展积分由投标方填报相应每月销售指标并列入投标材料。
说明：门店积分规则根据市公司文件规则。
2．入围代理商公开竞标
竞标规则见附件。
电信方根据竞标规则进行评分，按照最终得分高低排序并公示评分结果，公示期后由得分最高者中标。
3．中标结果确定后，中标方需在7日内至少缴纳一半房屋租金，方可进场；一个月内缴纳完全部房租。
4、如中标者一年内累计3个月达不到承诺积分，停止发放积分奖励，且有权对中标代理商进行清退。
5、竞标单位需无拖欠电信房租记录，若有未缴清租金，需在开标前缴清房租欠款。
（六）房租补贴
房租补贴标准，按照《关于在全区实体渠道统一推广积分制的通知》 （中电信连云港〔2018〕169 号）、《关于优化渠道积分奖励规则的通知》（中电信连云港〔2019〕39号 ）、《关于进一步优化积分体系的通知》（关于进一步优化积分体系的通知）以上文件执行。
（七）投标报名时间
各投标单位准备好相关材料，于2021年11月7日18:00之前，交至中国电信股份有限公司灌南分公司（地址：灌南县新安镇新兴南路12号），将择日进行竞标，由议标小组决定中标者名单，签订相关合同后正式入驻，招标到达截止时间后如只有一家投标，将采取定向谈判方式进行招标。
（八）联系人
中国电信灌南公司
2021年11月4日
附件1：议标规则
附件 2：投标登记表
附件 1：议标规则
门店经营代理商招标议标规则
感谢各位价格竞标入围代理商的支持，为选取更适合的代理商进驻，现采取议标的方式选择，议标实施细则如下：
一、报送运营方案
投标代理商在指定时间前报送运营方案，方案主要包括如下几个
方面内容：
（一）投标业务量认领
各代理商在方案中认领本标书中投标业务量，并填写投标登记表（详见附件 2）。说明：
1、 全量积分：最低不得少于3000 分/月；
2、 房租：最低不得少于20万元/年；
3、 终端积分：最低不得少于2000分/月。
（二）连锁化运营能力展示本次邀标优先选择连锁化运营能力
较强的代理商，请各代理商在本部分展示本公司的连锁化运营能力，主要包括自身实力、销售能力、连锁化运营管理团队架构等，另外请列举本公司自有 门店连锁化运作的成功案例。
（三）入驻后运营思路和举措请阐述本公司进驻后，如何运作
本次招标的主厅，后期的运营思路和举措，包括但不限于连锁体系、团队管理、绩效管理、内部规划、产品陈列、日常及节假日促销、人气提升等方面。
二、电信方评审打分
（一）成立评审小组，由公司分管领导牵头，相关人员组
成评审小组，评审小组成员根据实际情况，对各代理商上报的运营方案及现场沟通 情况进行评审打分。
（二）制定评审规则
各评审小组成员根据代理商实际运营情况，对代理商运营方案从多种维度进行评审打分，以平均分作为该代理商的最终得分。
（1）电信业务销量承诺与房租兑现规则（50分）
1)、房租竞标底价为20万元/年起，每增加2000元，则招标评分加1分；
2)、积分竞标底标为3000积分/月（全量积分），每增加100积分，则招标评分加3分；
3）、终端积分2000分/月，每增加100分加5分。
根据社会代理商上报的承诺销量和房租兑现规则，基准分为50分，一定范围内销量越高得分越高，但明显超过社会代理商自身实力或与市场环境不相符的，在基准分上倒扣，扣完为止。
（2）公司运营能力展示（20分）
根据各社会代理商展示的运营能力，基准分为20分，评审小组成员均衡各社会代理商从资金实力、覆盖范围、人员配备、销售能力等方面的合理性进行打分，并根据该社会代理商列举的自身卖场化运营案例综合判断其卖场化运作能力。
社会代理商运营能力展示中如有虚假谎报等情形，一经核实本项目得分清零。
（3）入驻后运营思路和举措（30分）
根据社会代理商上报的运营思路和举措，基准分为30分，评审小组成员判断其思路是否合理，举措是否具有可行性，给出合理得分。如在本项目中提出建设性思路和举措且具备较强可行性的，可酌情给予加分，加分最高不超过10分
（三）评审小组打分评审小组成员分别对各代理商打分，打分
结果汇总后取平均值，得出该代理商的最终得分。
三、评出中标代理商
宣布中标代理商公示期过后且无异议的，宣布最终中标代理名单，本次竞标结束。
中国电信灌南分公司
2021年11月
附件 2：投标登记表
投标登记表
现收悉中国电信灌南分公司发布的《中国电信灌南分公司人民中路11-8至11-9代理商招标》标书。
我公司现投标业务量如下表，其他完全认可标书约定：
营业厅名称 | 房租金额（元/年） | 全量积分（分/月） | 终端积分（分/月） |
人民中路营业厅 |
