云业务知识及云销售能力提升暨云创值产训合一实战训练培训招标公告

一．询价条件

中国电信六盘水分公司政企渠道云销售能力提升暨云创值产训合一实战培训和商务礼仪培训采购，资金来自中国电信股份有限公司六盘水分公司，资金已落实。本询价项目的询价人为中国电信股份有限公司六盘水分公司，现对该项目进行公开询价。请符合要求的供应商按以下要求进行报价。

二、项目概况与询价范围

1、项目名称：中国电信六盘水分公司政企渠道云销售能力提升暨云创值产训合一实战培训和商务礼仪培训采购

2、项目服务地点：贵州省六盘水。

4、询价内容：政企渠道云销售能力提升暨云创值产训合一实战训练和商务礼仪培训。

5、质量要求:按照本公示文件“四、主要培训内容”的要求进行培训，培训结束后供需双方进行学员满意度测评，满意度在90%以上，按照中标价格支付费用，低于90%，每低1%扣培训费1%，满意度低于60%，终止业务合作，不结算培训费。

6、服务期限：4天（2天理论+2天实践）。

7、项目类别：培训服务

8、项目规模：项目预估金额：8万元（含税，培训师差旅、食宿、办公用品等费用自理）。培训人次：45人次。

三．投标人资格要求

（一）投标人基本资格要求

（1）投标人应为中华人民共和国境内（不含香港、澳门、台湾地区）法律上和财务上独立的法人或组织，合法运作并独立于采购人和采购代理机构，具备有效期内的合法企业工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证，或“三证合一”的新版营业执照，且注册资金100万（含）以上，营业范围需覆盖培训或咨询服务。

（2）具备有效的教育培训资质。

（3）委派培训师有培训资质证书。

（4）须承诺为本项目开具增值税专用发票（承诺格式自拟）

（二）投标人不得存在下列情形之一

（1）为招标人不具有独立法人资格的附属机构（单位）。

（2）被责令停业或破产状态的。

（3）被暂停或取消投标资格的；

(4）财产被重组、接管、查封、扣押或冻结的；

(5）在最近三年内骗取中标情形的；

（6）在最近三年内因严重违反合同约定被解除合同/协议，或取消供应商资格的；

（7）近3年内，供应商或其人员不得存在下列行为之一：

①供应商被判处单位行贿罪；

②向中国电信员工或单位行贿的，致使相关人员被刑事处罚；

③向中国电信实施的采购项目中涉及的人员或单位行贿的，致使相关人员被刑事处罚。

（认定标准：中国裁判文书网公布的终审判决或公布的信息为准）

（8）在与中国电信或其他电信运营商合作过程中出现过重大问题且尚未妥善解决的；

（9）相关产品在中国电信或其他电信运营商出现过重大质量或安全问题且未妥善解决的；

投标人是代理商的，本条所指的投标人也包括其所代理的制造商。

（10）法律法规规定的其他要求。

（三）投标人控股和管理关系限制要求如下：

（1）投标人的股东在参与本次投标的其他投标人单位有控股或在该单位中担任主要管理职务的（包括但不限于：董事长或执行董事、监事、总经理或同等职务），该两家投标人的投标均无效；

（2）单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得同时参加本项目投标。

四．主要培训内容

1、项目背景及培训目标：

目前仍有大量客户经理对企业上云业务不甚了解，或者不清楚企业上云的益处及其迫切性。不会卖不敢卖，大多数靠卖传统带宽型业务送云和捆云，导致送出去的云客户不会用、僵尸云过多，使用率低、激活率低、客户无感知。其次，存在客户经理商务礼仪知识欠缺。

通过云业务基础知识培训、行业及企业现状的分析，通过案例演练和话术提炼，以及商务礼仪的培训。向政企客户经理赋能，帮助政企客户经理理清企业上云业务发展现状，找出企业上云业务营销难点，快速补强营销短板，掌握快速成单的营销方法、熟悉常规商务礼仪、提升政企客户经理云销售能力和信心。并在实战中完成培训成果的转化，培养一支懂云、会卖云、懂商务礼仪的优秀政企客户经理团队。

2、培训对象：客户经理、支局长和政企支撑经理。

3、培训需求及要点

（1）客户经理云业务基础知识和要点培训、专业产品的通俗化呈现和表达；

（2）客户经理商务礼仪培训；

（3）中国电信企业上云现状分析和行业现状分析；

（4）中国电信为什么要做云、上云干什么，如何上，企业上云营销方法和技巧、摸清企业上云市场，挖掘客户需求；

（5）云案例营销话术演练、场景化销售实战演练和实战训练，帮助政企客户经理沉淀一套工具、话术、签单模式，提升团队协作作战能力；

（6）通过本次实战辅导重点培养选拔5-6名种子教练，项目结束后种子教练需进行转培。

4、培训时间安排：9月份，4天，两天理论+两天实战。

5、其他要求：

（1）参选人须具备自2017年1月1日以来类似实战培训业绩10个（提供业绩合同复印件，业绩时间以合同签署时间为准）。

（2）提供两名资深企业上云培训师，讲师为资深通信行业讲师，具备10年以上通信行业授课实战经验，2018年至今具备5场以上企业上云实战培训经验，要求普通话达标。

（3）禁止恶意低价中标后委派不称职培训师进行培训的行为，对培训满意度低于60%的培训机构，我公司今后进行邀请采购时，将不列为被邀请对象。

五．询价文件的递交

1、询价文件送达截止时间为2019年9月9日10：00时。收件人地址：贵州省六盘水市大连路234号电信大楼602室；收件人：江吉昌；收件人联系电话：189*****309。逾期送达的报价文件将被拒绝。

2、询价文件必须包括投标人资格要求所需附件复印件并加盖公司印章，联系人联系电话，授权委托书，询价报价表（含税并注明税率）。询价文件必须密封寄送，并在文件袋上标注：“中国电信六盘水分公司政企渠道云销售能力提升暨云创值产训合一实战培训和商务礼仪培训”字样，加盖公司印章。

六．联系方式：

询价人名称：中国电信股份有限公司六盘水分公司

询价人地址：贵州六盘水大连路234号

项目联系人：江吉昌电话：189*****309

七、发布公告的媒介

我公司发布本次项目询价采购信息的官方网为：中国电信集团阳光采购网（http://42.99.33.233:8001/ESCM）网站。
除上述媒体外，我公司未在其他任何网站、论坛、报社、杂志等媒介上发布任何招标采购信息，其他任何媒介上转载的、以我公司为主体的招标采购信息均为非法转载，均为无效。

询价人：中国电信股份有限公司六盘水分公司

2019年8月29日

附件：评估评分规则表